日本で2025年6月に正式ローンチ予定のTikTokショップを活用した副業について、詳しくまとめました。
1. TikTokショップとは？
TikTokショップは、TikTokアプリ内で商品の販売や購入ができるEC機能です。2025年6月に日本での正式サービス開始が予定されており、多くの企業や個人事業主が新たな販路拡大のチャンスとして注目しています。
主な特徴
- TikTok動画やライブ配信から直接商品を購入できる
- アプリを離れることなくショッピングが完結
- 出店費用は無料（販売時に手数料が発生）
- 視聴者は商品をワンタップで購入可能
- 日本国内の月間アクティブユーザー3,300万人以上を対象に販売可能
2. TikTokショップでできる副業の種類
TikTokショップを活用した副業には、大きく分けて以下の3つがあります。
1. 出品者（セラー）として参加
自分の商品を出品して販売する方法です。
特徴:
- 自社商品や仕入れた商品をTikTokユーザーに直接販売できる
- 動画やライブ配信を通じて商品をアピールできる
- 販売実績に応じて手数料が発生（海外の例：商品カテゴリにより5〜10%程度）
- 出店時の初期費用や月額費用は基本的に無料
必要条件:
- 日本国内の拠点（住所・銀行口座）が必要
- 法人または個人事業主の登録が必要
- 本人確認書類（免許証/登記簿など）の提出
- 特定商取引法に基づく情報表示が必須
2. アフィリエイターとして参加
TikTok Shop内の商品を紹介し、その購入に対して報酬を得る方法です。
特徴:
- 自分で商品を仕入れ・在庫管理・配送をする必要がない
- 商品紹介動画を作成するだけで収益化が可能
- 報酬率は商品により異なる（平均約10〜20%程度）
- フォロワー数がゼロでも始められる
始め方:
- Affiliate Centerへアクセスしログイン
- 本人確認・情報登録
- 商品検索から紹介商品を選ぶ
- TikTok動画やライブで紹介＋リンク貼り付け
- 視聴者が購入すると報酬が発生
3. ライブコマース配信者として参加
ライブ配信を行いながら商品を販売する方法です。
特徴:
- リアルタイムで視聴者とやり取りしながら商品を販売できる
- 質問に即答できるため購買意欲を高めやすい
- 自分の商品を販売する「セラー」としても、他社商品を紹介する「アフィリエイター」としても実施可能
- 高い購買率が期待できる（通常の動画より約3倍以上の購買率という事例も）
3. TikTokショップ副業の始め方
出品者（セラー）として始める場合
TikTok Shopセラーセンターにアクセス
TikTokの公式サイトからセラーセンターに登録します
出店者情報・ビジネス情報を登録
会社情報や個人事業主の情報を入力します
本人確認（KYC）を完了
身分証明書や事業者証明書を提出します
銀行口座を登録
売上金を受け取るための口座情報を登録します
ショッププロフィールを設定
ショップ名やロゴなど基本情報を設定します
商品を登録
販売する商品の情報や画像を登録します
配送・決済設定を行い販売開始
配送方法や支払い方法を設定して販売を開始します
アフィリエイターとして始める場合
TikTokアカウントを作成
既存アカウントでもOK
TikTok Shopアフィリエイトセンターに登録
アフィリエイトプログラムに参加登録します
アフィリエイトプログラムの利用規約に同意
規約を確認して同意します
紹介したい商品を検索・選択
収益性の高い商品を選びます
紹介用リンク（アフィリエイトリンク）を取得
あなた専用のトラッキングリンクを取得します
商品を紹介する動画やライブを制作・投稿
魅力的なコンテンツで商品を紹介します
視聴者が購入すると報酬が発生
販売が成立するとコミッションが発生します
4. TikTokショップ副業の収益性
出品者（セラー）の収益例
- 販売単価 × 販売数 – プラットフォーム手数料
- 海外の例では販売手数料は5〜10%程度（商品カテゴリにより変動）
- 日本でも同様の成果報酬型モデルが導入される見込み
アフィリエイターの収益例
- 商品価格 × 報酬率 × 販売数
- 平均報酬率は5〜20%程度（一般的なアフィリエイトの2倍以上）
- 米国の成功事例では月収100万円以上稼ぐアフィリエイターも（高単価商品・人気ジャンルの場合）
ライブコマース配信者の収益例
- 米国の事例：Jeffree Star Cosmeticsは1日のライブ配信で約3億円の売上を記録
- 日本のライブコマース事例：月商900万円達成事例あり
5. TikTokショップ副業で成功するコツ
ニッチ市場を狙う
競合が少なく、自分の専門知識が活かせるニッチ市場を選びましょう。
オリジナリティのある動画を作る
単なる商品紹介ではなく、エンターテイメント性のある動画やストーリー性のある内容を心がけましょう。
信頼関係を構築する
誠実で透明性のある情報発信を心がけ、視聴者との信頼関係を築きましょう。
継続的に投稿する
アルゴリズムに認識されるために、定期的に質の高い動画を投稿しましょう。
データを分析して改善する
どの動画が人気で、どの商品が売れているかを分析し、戦略を改善し続けましょう。
6. 注意点・課題
法的な注意点
- 個人の場合：年間20万円以上の所得は確定申告が必要
- 法人・個人事業主の場合：事業所得として税務申告が必要
- 特定商取引法に基づく表記が必須
リスク管理
- 販売する商品の品質管理
- クレーム対応や返品対応の準備
- プラットフォームポリシーの遵守
競合の増加
- サービス開始当初は競合が少ない「ブルーオーシャン」状態だが、時間とともに競争が激化する可能性がある
- 早期参入のメリットを活かすことが重要
7. 成功事例
海外の成功事例
Jeffree Star Cosmetics
1日のライブ配信で約3億円の売上を記録
個人クリエイター
アフィリエイトで月収7万ドル（約1,000万円）以上を稼ぐ事例も
日本のライブコマース成功事例
三越伊勢丹
高級食材や化粧品のライブコマースで高い成約率を実現
ビックカメラ
商品の使い方や特徴を詳しく解説し、家電販売で成功
8. アメリカのTikTok Shopアフィリエイトで成功している10の実例
1. エイマン（Aymane）氏の1,500万ドル収益達成事例
エイマン氏はTikTok Shopアフィリエイトプログラムに参加してわずか3ヶ月で150万ドル（約2.25億円）の売上と約50万ドル（約7,500万円）の利益を生み出しました。彼は広告費を一切使わず、すべて30秒程度の有機的な動画投稿のみでこの成果を達成。フォロワー5,000人の基準を満たし、TikTok Shopのクリエイター向けツールを活用したことが成功の鍵でした。
2. アビー（Abbey）氏のTikTok Shop売上No.1実績
「TikTok Shop Affiliate」の売上トップクリエイターとして注目されているアビー氏。彼女は製品レビュー動画に特化し、視聴者に役立つ詳細な商品解説を提供することで高いコンバージョン率を実現しています。特にビューティー商品やホームグッズのカテゴリーで成功を収め、TikTok Shopアフィリエイト界の成功者として多くのフォロワーから注目を浴びています。
3. ステファニー氏の30日間で280ドルから3,500ドルへの急成長
ステファニー氏は約2,800人のフォロワーという比較的小規模なアカウントから開始し、たった30日間でTikTok Shopアフィリエイト収益を280ドルから3,500ドル（約52万円）へと1,150%増加させました。彼女はKalodataというデータ分析ツールを活用して高売上の商品を特定し、特にライブ配信を活用した戦略が成功のカギとなりました。彼女のライブ配信売上は通常の動画の約10倍のパフォーマンスを記録しています。
4. SH・ピーターソン氏の30日間で953ドルの実績
SH・ピーターソン氏は30日間でTikTok Shopアフィリエイトを試し、953ドル（約14万円）の利益を生み出しました。彼のケースでは、48本の動画を17の異なる商品について投稿し、そのうち1本が半バイラル状態になり、全体収益の95%を生み出しました。彼は1動画あたり約10分の制作時間で、時給換算で約119ドル（約1.8万円）の収益率を達成。特に最後の7日間で765ドル（約11.5万円）を獲得し、成長曲線の急上昇を示しました。
5. ジェイク・ポール（Jake Paul）のTikTok Shopアフィリエイト成功例
有名インフルエンサーのジェイク・ポールは、彼の人気と影響力を活かしてTikTok Shopアフィリエイトで大きな成功を収めています。特にフィットネス製品やサプリメントのプロモーションを行い、彼のフォロワーベースを活用して高い売上を達成。彼の事例は、既存のファン層を持つインフルエンサーがTikTok Shopアフィリエイトに移行する際の可能性を示しています。
6. ニック・ファウラー（Nick Fowler）氏のTikTok Shopパイロットプログラム参加者
ニック・ファウラー氏は2024年のTikTok Shop Creator Pilotプログラムの成功例として知られています。彼は「@thenickfowler」というアカウントでTikTok Shopアフィリエイトに参加し、特にテック製品やガジェットのカテゴリーでの成功を収めています。彼の戦略は、製品の実用的な使用シーンに焦点を当て、視聴者が実際の製品価値を理解しやすくすることでした。
7. CJウェバー（C.J. Weber）氏のアフィリエイト収益公開
CJウェバー氏は自身のTikTokアカウント「@c.j.weber」でTikTok Shopアフィリエイトからの収益を公開し、話題となりました。彼は特にホームガジェットや日用品の紹介に特化し、一般的なフォロワー数でも適切な製品選びとコンテンツ制作で相当の収入を得られることを実証しています。製品の特徴や利点を簡潔に伝える30秒動画で成功を収めています。
8. ネイト（Nate）氏のTikTok Shopクリエイター事例
ネイト氏はTikTok Shopアフィリエイトのチュートリアルと実践例で知られています。彼は特に製品紹介の技術と視聴者を引き付けるコンテンツ戦略に優れており、TikTok Shopクリエイターとしての具体的な成功方法を示しています。彼の動画は教育的な要素も含み、他のアフィリエイト参加者にとって参考になる情報を提供しています。
9. マイスマイル（MySmile）ブランドの月間100万ドル売上達成事例
ブランド側の成功例として、歯のホワイトニング製品を販売するマイスマイル（MySmile）は、TikTok Shopを通じて月間100万ドル（約1.5億円）以上の売上を達成しました。彼らは自社製品をアフィリエイトクリエイターに提供し、製品の実演動画を通じて消費者の信頼を獲得する戦略を採用。特にビフォーアフター効果を示す動画が高いコンバージョン率を記録し、製品の効果を視覚的に伝えることの重要性を示しています。
10. チェイス・チャペル（Chase Chappell）氏のTikTok Shopアフィリエイト戦略
マーケティングエキスパートとして知られるチェイス・チャペル氏は、「@chase_chappell」というアカウントでTikTok Shopアフィリエイトのセットアップや戦略に関する情報を提供しています。彼は特にアフィリエイトとブランドの関係構築と、効果的なクリエイター招待プロセスに焦点を当て、両者にとってWin-Winとなるアプローチを推奨しています。
成功のパターン
- データ分析を活用した商品選定 – 売れている商品や高コミッション率の製品を戦略的に選ぶ
- ライブ配信の活用 – 単なる動画投稿よりもライブ配信の方が高いコンバージョン率を実現
- 一貫した投稿頻度 – 多くの動画を投稿することでバイラルヒットのチャンスを増やす
- ニッチ市場への特化 – 特定カテゴリーに集中し、専門性を確立する戦略
- コミッション率の比較優位性 – Amazonの2-5%に対し、TikTok Shopでは5-80%という高いコミッション率が魅力
まとめ
2025年6月に日本でサービス開始予定のTikTokショップは、新たな副業の可能性を広げるプラットフォームです。出品者、アフィリエイター、ライブコマース配信者など、様々な形で参加でき、自分のスキルや状況に合った方法で収益化が可能です。
早期の参入と市場理解、そして質の高いコンテンツ制作が成功の鍵となります。サービス開始に向けて今からTikTokの利用に慣れ、動画制作のスキルを磨いておくことをおすすめします。
今から準備できること
- TikTokアカウントを作成し、プラットフォームの使い方に慣れる
- 動画編集スキルを向上させる
- ニッチ市場を調査し、将来的に紹介したい商品を検討する
- 海外のTikTok Shopの成功事例から学び、戦略を練る
- 収益化に必要な法的知識（確定申告など）を学んでおく